如何推广app？APP运营推广策略新手三要素-新知号

如何推广app？APP运营推广策略新手三要素。APP推广是一个很大的命题，想要做好APP推广需要严谨的推广逻辑，以及反复的推敲尝试。本篇文章将从解决互APP推广及运营的四个核心问题，来为大家系统讲解互联网推广、运营，以及我们所需要关注的所有注意事项以及工作细节。
01、思维体系APP推广逻辑的本质就三点：渠道、流量池、产品/服务从渠道获取免费或者付费的流量，将这些流量汇聚到流量池中，最后再通过流量池慢慢的将流量转化到产品/服务。用户的增加的指标为转化率（注册用户量/吸引的用户量），销售额增加的转化率为ROI（Return Of Invest）。推广营销最主要的三要素是：用户、场景以及渠道每个渠道上聚集的人的用户画像是怎样的？在这个渠道下的人群他们使用的场景是是怎样的？这三者必须透彻的思考清楚，对我们之后的文案撰写以及推广形式都十分重要。最后再梳理一遍，推广运营的基本工作思路分为如下五个步骤：基本理论掌握之后，接下来就是按照基本工作思路进行一步步的拆解。02、确定用户画像找到合适推广入口的关键从来都不是流量大、用户活跃度高等以外部引流平台为指标的方式，最重要的是：精准的定义我们的用户！确定如下图所示的用户画像，总结大概3组。用户画像示例建立用户画像有以下的三种不同的情况：· 通过现有产品数据，对典型用户进行梳理以及总结。· 通过大量用户调研、用户访谈来了解我们的用户是怎样的。通过自身公司or第三方公司都可以去做。· 如果没有用户，要小范围的进行推论，然后再通过实验去看结论，不断试错，确定沃恩的用户的画像是怎样的。03、确定推广方式建立好我们产品的用户画像之后，我们还需要对我们的推广目标做一个前期的梳理。我们这一次的推广最终目的是什么？· 如果仅仅为尝试性推广，选择的渠道一定要少，微博、微信等，都可以进行尝试。· 数据拉升型推广，重点在于立体，可以选择多个渠道，如网盟、搜索类等渠道都可以进行考虑。· 社会热点事件性推广，与热点强关联，重点在于快，评估现在已有资源，以能够快速铺开为目标，看效果再决定是否开通新的渠道。效果好，迅速联系其他渠道进行进一步的推广。渠道的选择千万不要人云亦云，大家都说百度推广有效果，就一窝蜂地跑到百度去做推广，一定要找到适合我们用户进行推广的平台。在确定推广方式上我们要考虑的有以下几个问题：· 在这个渠道中怎样的内容会激起用户购买我们产品的需求。· 在这个渠道大家都在做什么事，用户也希望要去做什么事情，要做的事情正好与我的产品重合。· 存在大量我们产品需求的用户，在这个渠道数量十分庞大。· 用户产生购买我们产品的需求，他们如何去寻找类似的产品与服务呢？第一要素：大势这个要素绝不是扯淡，简单举个例子，目前正是双十一双十二期间，各大媒体资源，包括应用市场，全都都在向电商倾斜，这个期间你在增加投放，抢夺资源，成本自然会升高。当然如果有钱，高举高打，快速曝光也没错，不过暴雨来得及去的也快，花投资人的钱不心疼，可总有花光的时候。普通产品，公司没有钱砸渠道，了解行业，了解市场，了解推广渠道的癖性是首先要考虑的事情。不讲道理，只说实操。比如针对大学生的产品，相对来说，假期是最好的推广区间，尤其是暑假。这个道理不用多讲，重点在下边。在开学季，做重点线上推广好不好呢？答案是不好，开学季是学生相对最忙碌的阶段，新生忙着军训，老生忙着接新生，选课等等。这其实对于大学生类产品是有半个月到一个月的真空期，本来预想学生用户会暴涨，结果投入很大，用户却没多少，这就是错估了形式。这种例子不用举很多，不去真正了解自己用户的习性，只做拍脑袋的决定，到头来买单的还是自己。形式比人强，但如何去判断大势呢？经验+实践！作为小白，经验值为0，了解自己产品的行业趋势是首要问题，自己不知道，自己的老板总会了解一些；老板如果也是创业者，互联网这么透明，总会扒到你需要的一些信息。如果真不知如何下手，推广期间主观臆断并不是不可取，主观推测的推广方式也需要我们不断迭代，快速测试，不合适，立马进行调整。王阳明的心学主旨知行合一，就是让你不断的去世上炼，去实践。第二要素：环境再来说说环境因素，这里重点考虑自己竞品，在中国，做产品没有竞品那是不可能的，有时候自己产品的成败完全是由竞品决定的。新浪的一次偶然跎机，造就了百度搜索的快速崛起。人人网的陈一舟抢先注册了域名kaixin.com，导致开心网增速放缓。雷军的米聊先于微信发布，但张晓龙最终只给雷军留了40天，微信上线后，雷军投子认输，全心去做手机。你能看到多远的过去，也许就能看到多远的未来。做产品，必定会跑上竞争的赛道，每个行业都有自己的黄金周期，产品投放的策略有时候也必须要考虑同行产品。如果你是个二线的小产品，头部产品都在砸钱铺渠道的时候，也许不是自己的最优推广期。拿广点通这个渠道来说，保持对市场变动的敏感度是非常有必要的，曝光某段时间持续增加，那有可能跟你抢占资源的广告主近期投放减少，反而是自己收量的好时机。另外一点实时跟渠道保持好的联系，渠道有新的放量方式可以抢先测试，新渠道新方式的红利期就那么短时间，此时不抢，以后就没有机会。拿我们产品之前投放的360手助PMP渠道，前期30元定价每天几百的量，现在出价到100以上，一天也带不来几个量。资源就那么多，第一个吃螃蟹的往往收益最大。多跟竞品沟通，多跟投放渠道沟通，能够掌握最新的市场变化，往往能够先人一步。从互联网诞生起，互联网产品同质化竞争就愈演愈烈。有时同一领域的APP不下百款，大部分产品“出生即死亡”，因为头部产品已经制定了这个行业的规则，培养了用户的使用习惯！效仿头部，往往把自己做成了困兽。突破规则才能获得最大收益，这是这个世界运行的真理。但放眼整个互联网，有几个趣头条和拼多多呢？也许关注头部产品不屑去做的点，是制胜之道？第三要素：渠道做推广离不开渠道，关于如何做APP渠道这块网上资料很多，这里重点说说一些细节。APP不做应用市场，你的损失绝对难以想象！应用市场从两个层面来说：免费的和付费的。相信大部分公司付费的还是占少数，但免费的方法带来的量并不一定比付费cpa要差哦！做应用市场，前提还是要把应用市场了解透彻，每个应用市场都有免费的资源，不要小看这些，我们几乎把应用市场的所有功能都试验了5遍以上，应用宝的内容合作，360的福利活动，就单单小米市场的小米卡包和百度的内容合作半年累计给我们带来了5万以上的用户量。关键这些几乎没有多少成本投入，为什么不好好利用呢？其他每个市场都有自己的免费资源，可以好好挖掘。

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